ПОЧЕМУ ВАШИ ТРЕНИНГИ НЕ ПОКУПАЮТ?

И не только тренинги…. В продаже товаров и услуг есть схожие проблемы.

«ХОРОШИЙ ПАРЕНЬ»

Люди все больше обращают внимание на индивидуальность, стиль, профессионализм.

Никому не интересны слащаво улыбающиеся лица на рекламных проспектах. Типа такой «хороший парень», который не запоминается.

«Но у меня же красивый сайт!» Да не нужен вашим клиентам ваш сайт!

Им нужно знать, чем вы интереснее других, в чем ваша индивидуальность, что вы можете дать в тренинге такого, чего нет у других.
А индивидуальность встречают по одежке, как известно…

Прокачивайте личный бренд, это всегда — супер-оружие.
Вспомните Бузову, например. Сколько стоит пост в ее Инстаграме? Вот-вот…

Все попытки конкурентов копировать вас будут выглядеть смешно и провально.

Не сразу, конечно, удастся выработать свой уникальный стиль, нужно время, но чем раньше начнете, тем лучше.

Причин, почему тренинги не покупают, на самом деле может быть много. О некоторых расскажу ниже.

ВАШ ТОВАР НЕ НУЖЕН.

Часто начинающий попадает в плен собственных иллюзий. А на самом деле, то, что вы создали, никому не интересно.
И попытки запуска такого проекта приводит только к сливу денег.

Как проверить? Да проще простого! Посмотрите, есть ли на рынке конкуренты, и как они поживают?

А дальше — дело техники…

НЕ ПОНЯТНО, ЧЕМ ПОЛЕЗЕН ТРЕНИНГ

Это частая причина у новичков.
В описании к тренингу много воды, скопированной у таких же конкурентов, но слабо описаны самые важные моменты:

— что и как мы будем делать на каждом этапе обучения?
— какого результата мы достигнем на каждом этапе и в конце курса?

Просто разбейте тренинг на простые и понятные модули.

ВАМ НЕ ВЕРЯТ

Здесь тоже много мелочей. Самый верный способ подорвать доверие к себе — просто скопировать образ какого-нибудь конкурента.

Я встречал такие приколы: стоят на фото два таких дубликата Осипова и Дашкиева, в той же одежде и в таких же позах))

Отзывы — да, это важно, кто бы что не говорил. Но не просто отзывы. Каждый отзыв должен закрывать какое-то конкретное возражение.
Поэтому клиентам нужно всегда помогать их писать.
«Мне все понравилось!» — это не отзыв )))

Упаковка. Про упаковку самого себя я писал в начале. Но про крутую упаковку своего продукта тоже не стоит забывать.
Хорошие фото, качественный логотип, проработка запросов и проблем целевой аудитории.
Чем качественнее упаковано предложение — тем охотнее будут покупать.

«НУ, НЕ ЛЮБЛЮ Я ВАС!»

Не все нам подойдут.
Те, кто у нас покупают, делятся на 2 части:

— кому мы хотим продавать
— кому мы НЕ хотим продавать

И это не плохо иногда, кстати. По своему опыту веб-студии знаю, что попадаются клиенты, которым лучше бы сам заплатил, лишь бы не знать о их существовании))
Вынесут мозг и убытка больше, чем прибыли.

Отстроиться, кстати, от тех с кем вам не хотелось бы работать, поможет личный бренд и личная упаковка.

Любой навык можно развить.
Было бы желание!

P.S. Если статья понравилась и было действительно полезно, то ваш лайк, репост или комментарий станут лучшей благодарностью.

Я подготовил бесплатный мини-тренинг «Как запустить онлайн тренинг в сети без сайтов, вебинаров, мастер классов», посмотреть его можно по ссылке:
http://bit.ly/2CDEZXL

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *