Как начать бизнес в России с нуля?

В 17 году провел небольшой эксперимент.
Попробовать себя совершенно в новой нише, в которой вначале вообще не соображал.

Мои бизнесы с 2013 года в основном были связаны с интернетом. Интернет-магазины, веб-студия, арбитраж трафика, опт из Китая.
Была правда попытка организовать свой хостел, но почти сразу остановился, понял, что не мое.

Осенью 2017 решил попробовать себя в чем-то новом, что-нибудь «земное»))

В блуждания по чертогам рунета увидел небольшой пост о том, что Ижевский завод наладил выпуск электрических котлов нового поколения для частных домов и дач.

А я как раз только достроил свою дачу и подумывал, как ее отапливать зимой.

В общем, звезды сошлись, попробую, думаю, совместить полезное с доходным, а вдруг? Да и опыт опять же новый)

Самое главное, что я усвоил за время своих бизнесов — это технология безопасного запуска. Как говорил один мой знакомый, сначала нужно продать, а потом уже покупать.

Посмотрел на официальный сайт, скачал оттуда картинки, изучил запросы в яндексе, изучил конкурентов. За вечер собрал на вордпрессе самый простой сайт и запустил рекламу в яндексе.

Нужно уточнить, что тексты для сайта проработал тщательно, это ключевой момент. Нужно изучить, чем народ интересуется в данной тематике, какие проблемы и вопросы озвучивает в форумах, а потом уже придумывать тексты.

На удивление, с первого дня пошли звонки, по 8-10 в день. Я просто говорил, что мы только открылись, оборудование новое, ждем первую партию с завода и т.д.
На тот момент на всю московскую область был всего один дилер, а это — почти отсутствие конкуренции.

В общем, тест получился удачным.

Через день на меня сам вышел представитель завода и предложил подписать с ними дилерский договор, им как раз дилеры нужны.
Условий почти никаких, заказывать можно хоть по одному котлу со склада в Подмосковье, главное, не демпинговать, опт 50% от розницы.

Ну дальше все пошло вполне без напрягов.
Нашел хорошего сантехника (наткнулся на него в ютюбе), договорился с ним, что буду передавать ему тех заказчиков, которым вместе с котлом нужен еще и монтаж системы отопления. А он мне 10% от стоимости монтажа. Котел, конечно, предоставляю я.

Немного математики.
На продаже каждого котла я зарабатывал чистыми 3 тыс. руб.
Примерно каждый второй интересовался монтажем системы отопления. Стоимость такого монтажа в среднем — 50-60 тыс руб. + оборудование (радиаторы, электрика, трубы и тд).

Первый месяц было тяжеловато, знаний в сантехнике минимум (умею краны поменять)), но с помощью моего спеца разобрался в основных вопросах на уровне менеджера магазина, а если что-то сложное — переводил клиента на своего сантехника, он уже докручивал.

Позже я добавил доп оборудование к самому котлу и прибыль с каждой продажи выросла до 7-8 тысяч.

За первый месяц чистая прибыль составила 70 тыс. руб.

Через 2 месяца представитель завода предложил мне в нагрузку организовать мне на базе моей «компании» (из 2-х человек)) центр техподдержки, на определенных условиях от завода, конечно.

В итоге за первый месяц:

Вложения на первом этапе: 12 тыс. руб. на пару котлов, что бы было что продавать. ( потом уже закупал по 5-6 штук)
Сайт — бесплатно.
На рекламу потрачено 10 тыс. руб.
Чистая прибыль -70 тыс. руб.

Знания приобретались по ходу работы, от общения со спецом-сантехником (кстати, я его в живую так и не видел ни разу, все по телефону и онлайн)), чтения форумов, книг по теме и в процессе изучения комментариев на сайтах/страницах конкурентов.

На второй месяц я нашел еще одного сантехника, для работы на севере области (первый работал в основном по югу и часто отказывался от заказов на севере области).

К чему я делюсь этим опытом?
Просто помню, как в первый год в бизнесе мог по 2 недели сидя на кухне у окна, грустно размышлять: где бы найти такую нишу, чтобы была не занята.
А я такой первый, выкладываю свой товар на полку, поднимаю жалюзи своего интернет-магазина — и как пошел народ, очередь толкается и ругается, «вас здесь не стояло», а я деньги не успеваю считать ))

Круто бы так было, вот бы найти такой супер-товар, золотую жилу…

Кстати, позже в 2014 году, я нашел такой товар… и понял все прелести работы с товаром, который еще никто не знает.

На Кантонской выставке в Гуаньчжоу я увидел только-только появившуюся новинку — мини-сигвей (гироскутер). В России тогда был только один лендинг и они не продавали, только тестировали спрос.
Мы с партнером сразу закупили партию и через месяц уже продавали их в России. Придумали название smartway, зарегили домен smartway.su
Идея была в двойном смысле названия: smart way — умный путь и smart — намек на компактность.

Я тогда оставил продажу наработанных товаров, которые стабильно продавались в конкурентном рынке и все силы вложил в раскрутку нового.

Покупали, конечно, но не супер-спрос. Всем нравилось, все хотели покататься, но покупали единицы. Народ присматривался.

Да и у нас не хватало опыта в маркетинге (точнее, его тогда совсем почти не было). Спрос нужно было формировать и развивать. Целевую аудиторию нужно было понимать, где искать. А просто реклама «в лоб» для новинки почти не работает.

Это как если бы Эппл неожиданно выскочила на рынок со своим первым айфоном за 100 тыс.р. и давай его продавать через яндекс)) Без предварительного прогрева, вложений в раскручивание бренда и т.д.

Настоящий бум на гиро-скутеры случился только через год. Совместными усилиями многих продавцов продукт стал узнаваемым, покупаемым и желаемым.

Это и есть ловушка №1 для новичков. Никак не вериться, что начинать нужно с товара, на который уже есть спрос, такой синдром золотоискателя.

Вывод банальный…

Продавайте то, на что есть спрос.

Не пытайтесь найти свободную нишу, такая может просто не найтись, их сейчас все меньше и за ними всегда масса охотников.

А как продавать в конкурентной, если там уже аксакалы сидят?

Изучите конкурентов. И чем глубже, тем лучше. Выясните, какие боли есть у их покупателей и клиентов. Если будете изучать внимательно, обязательно найдете возможности отстроиться от конкурентов.

Если нет собственного опыта в выбранной нише, найдите того, кто его имеет. И, конечно, изучайте все, что найдете по теме.

Тема должна нравится, иначе быстро надоест и станет в тягость.

Теперь по-поводу котлов. Бизнес я недавно закрыл.
По трем причинам:

1.
Я дошел до стадии, когда нужно было решать, полностью уходить в этот бизнес или закрывать? Оставить другие проекты, веб-студию, проект Матрица. Набирать сотрудников, снимать офис, в общем, полностью погружаться в оффлайн бизнес. А мне этого не очень хотелось. Кроме того, продукт сезонный и нужно было развивать другие направления, чтобы обеспечивать прибыль компании круглый год.
2.
Выяснились недоработки в конструкции. Котел оказался чувствительным к антифризу (из-за особенностей конструкции), который заливают в систему отопления. Дело в том, что даже антифриз одного производителя из разных партий может сильно отличаться по характеристикам. Периодически приходилось по 2 часа висеть на телефоне мне и моему сантехнику, чтобы помочь запустить систему. А это уже не включил — и заработало, как обещал завод. Правда, завод обещал модернизировать вторую модель с учетом проблем, но это не понятно, когда должно случиться.

Но это уже частные проблемы с конкретным направлением. Главное — принцип. На самом деле, не так уж сложно запустить бизнес, главное, правильный подход)

И главное, не нужно ловить призрачную золотую жилу, не попадайтесь в эту ловушку.

В следующем посте я расскажу об еще одной яме, в которую попадают новички. Этакий феномен Бузовой))

P.S. Если вам интересна моя методика запуска онлайн-тренингов в соц сетях, посмотрите бесплатный мини-тренинг:
Я подготовил бесплатный мини-тренинг

http://bit.ly/2CDEZXL

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *