Феномен Бузовой

2015 год. Я только пару месяцев, как начал заниматься разработкой мобильных приложений, сделал всего 3-4 образца.

Стоимость простого приложения на рынке составляла минимум 30 тыс.р.
Приходит хороший клиент. Не то, чтобы состоятельный, кафе по доставке суши, роллов и пиццы.
Но я в тот момент нацеливался именно на клиентов по доставке еды, поэтому клиент для меня был важен, как хороший пример на будущее.

Общаемся, клиенту нравятся примеры работ, доходит дело до суммы. Я планировал назвать стандартные 30 тыс., но язык вдруг сам произносит: «пятнадцать тысяч» (в очередной раз!).
Ну как же, я ж еще не крутой спец, мне как-то не скромно просить, как те, кто сделал уже 20-30 штук.
Как я могу себе позволить требовать, как они?

Или другой пример (тоже из жизни).
Коля — крутой спец по ремонту определенного типа оборудования связи. Еще бы, он же сам участвовал когда-то в его разработке в лаборатории на полу-секретном заводе.
Об этом, правда, мы узнали позже, он стеснялся говорит об этом.
Когда Коля пришел устраиваться на работу, ему предложили самую скромную должность, хотя выбор был. А зачем больше предлагать?
Коля же стесняется себя пиарить, соглашается из скромности на то, что предложат.

Что это?
Что за сбой в голове, который оправдывают скромностью?
Скромные, что едят меньше?
Или на море не любят отдыхать?

Почему Вася, который знает в 3 раза меньше, чем Коля и пришел на работу на 3 дня раньше вытребовал себе зарплату на 30% больше?

Почему парень делает 2-е мобильное приложение в своей жизни, твердо называет цену 30 .рэ, и ему платят?
А я 5-е и 15 рэ еле выдавливаю из себя?

Почему Бузова поет так скажем, не очень, а её клип набирает больше 20 млн просмотров?

А заезжая певица поет в ресторане в Новом Уренгое так, что отдыхающие на 5 минут трезвеют и слушают открыв рты?

А это такая разновидность ложной скромности.
Крутой эксперт скромно рассказывает о своих возможностях и, соответственно, зарплата соответствует его скромности.

Зато к не слишком профессионалу народ прямо в очередь становится.
А просто потому, что заказчик не особо разбирается в теме. Если парень говорит, что он самый крутой, а вокруг него все кивают головой, значит и вправду крутой.

Люди думают, что если человек везде мелькает и о нем говорят, значит он круче всех, как профи…

::: А ЧТО ДЕЛАТЬ? :::

Я не предлагаю всем петь, как Бузова. Я совсем о другом говорю.

Почему бы профи не вести себя как его коллега-конкурент.
От этого все будут в выигрыше:

Феномен Бузовой заказчик за те же деньги получил услугу высшего качества
Феномен Бузовой Коля получит зарплату на треть выше и свозит наконец жену и 3-их детей в Анапу
Феномен Бузовой ну и как-то справедливо будет))

::: Изучите конкурента :::

Поймите, что он делает, а чего вы не делаете
Изучите его продукт и сделайте крутую упаковку для своего

Сделай себе крутую фотосессию
Закажи крутой дизайн страницы в ФБ или ВК
Раскрути свой аккаунт в Instagram
Выступи на местном ТВ, напиши о себе в газету, или еще куда-нибудь

Перестань выглядеть как новичек, создай себе образ настоящего профи.

Да, это надо будет по-пахать. А вы думаете, Бузова спит себе на печке, а за нее все само делается?
Представляете, какой у нее рабочий график?

::: А ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ,ЕСЛИ У МЕНЯ МАЛО РЕЗУЛЬТАТОВ? :::

Вы сделали только 2 классных сайта? Или обучили всего 2-их клиентов? Да, в таком случае пиарить себя, как супер-профи, будет трудно.

Я бы в таком случае поступил так:

Феномен Бузовой Я занимаюсь мобильными приложениями, вот мои пару примеров работ
Феномен Бузовой А у вас примеры по приложению для кафе?
Феномен Бузовой Я давно занимаюсь разработкой сайтов, а мобильными приложениями начал не так давно, но делаю я их профессионально. И я предлагаю вам сделать приложение со скидкой 50% — вам выгодно и мне будет проект в портфолио

Клиент не будет думать о вас, как о дешевом новичке, он будет понимать, что получил хорошую скидку от профи.

Когда вы продаете дешево, появляется еще одна проблема. Клиент теряет к вам уважение.

Он считает, если вы дешевый, с вами можно по-жестче.

Если вы дешевый, цену можно опустить еще на тыщу-другую…

О вас можно вытирать ноги и не соблюдать договоренности

Вы должны выполнять каждый его каприз

Пора что-то делать со своим положением на рынке!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *